Durée totale
12 mois
En centre
420 heures
En club
Reste du temps
Tarif
7000 €
Les objectifs pédagogiques
Assurer une veille commerciale sur le marché du sport et analyser la concurrence
Représenter l'entreprise/club et concevoir une proposition technique et commerciale personnalisée
Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales omnicanal (terrain, téléphone, digital)
Négocier la solution en intégrant les enjeux juridiques (sponsoring, droit à l'image) et écologiques
Prospecter un secteur défini et qualifier un portefeuille de partenaires
Analyser ses performances, réaliser le bilan d'activité et optimiser la relation client
Programme en 2 blocs
420h en centre · Répartition indicative : 210h par bloc
Élaborer une stratégie de prospection
Veille marché football, sponsors, collectivités
Plan d'actions commerciales, personas, CRM
Prospection terrain/téléphonique/digitale
Analyse KPI, tableaux de bord, actions correctives
Mettre en œuvre l'objet social de la structure
Représentation et valorisation image du club
Conception proposition technique et commerciale
Techniques négociation, BATNA, closing
Bilan, compte-rendu, fidélisation et optimisation relation client
Prérequis
• Niveau Bac ou équivalent niveau 4 recommandé
• Motivation pour les métiers du commerce et du sport
• Projet professionnel en lien avec la négociation commerciale
• Entretien de positionnement
Test de positionnement (écrit + oral)
• Voies d'accès : contrat de professionnalisation, formation continue
Public
• Étudiants souhaitant se spécialiser en développement commercial sportif
• Demandeurs d'emploi en reconversion vers les métiers commerciaux
• Futurs dirigeants de clubs de football
• Créateurs d'académies privées
• Entrepreneurs du secteur football
Évaluation et certification
• Évaluations formatives par bloc
• Études de cas établissement
• Épreuve officielle RNCP :
• Mise en situation professionnelle
• Partie écrite : 4h
• Partie orale : 2h30
• Entretien technique
• Questionnement à partir de productions : 1h
• Entretien final : 10 min
Moyens techniques
• Présentiel
• Salle équipée d’un vidéoprojecteur (ou écran TV)
• Paperboard
• Connexion Wi-Fi
• Outils CRM, tableaux de bord commerciaux
• Supports pédagogiques digitaux
Accessibilité PSH
• Formation accessible aux personnes en situation de handicap
• Aménagements pédagogiques sur demande
• Temps supplémentaire aux évaluations
• Référent handicap disponible
M. BOUGUERRA
Notre approche
• Études de cas exclusivement issues du secteur football (clubs amateurs, académies, sponsors)
• Simulations de prospection et négociation de partenariats sportifs
• Élaboration d'un projet réel : création d'une offre de partenariat pour un club ou académie
• Interventions de professionnels du football (dirigeants, responsables commerciaux)
• Accompagnement individualisé sur la posture de négociateur technico-commercial
Prochaines sessions
Paris & Lyon
Septembre 2026
12 places
Janvier 2027
12 places
Juin 2027
12 places
Débouchés professionnels
Chargé de développement commercial du club
Responsable relations institutionnelles
Responsable partenariats et sponsoring
Commercial chez un équipementier, agence marketing sportif
Business developer billetterie et hospitalités
Business developer pour plateforme digitale football